このプライスで売ればいい---プランと金額の効用

先日、何気なく同業の工務店さん社長と話をしていた時。

「このごろ、営業がすぐに値段を下げる。採算がとれる工事をとってこない。」 「見積りや、設計にかける時間が膨大。」

プランと金額が決まっている--営業が売値を下げることができないのです。

またプランが決まっていることで、見積りの時間が大幅に軽減されます。

見積りの手間＝コストですから、コスト減をお客様に還元できます。

この方法は、他の会社で採用していたものですが、うちもこれで行こうと思いました。

もちろんロジックもありましたが、すかっとして、私の感性にあっていました。

会社立ち上げのメンバーも賛成してくれました。

値決めは経営--稲盛和夫塾長がよく言われていることです。

たとえば、100円のものを1000個売る場合。 売上は100,000円

1円、営業がまけてくると、売上は99,000円、 材料費その他費用が一つ当たり50円 1000個分で50,000円 利益は49,000円。

1000円の利益がそのまま落ちます。

100円のまま、990個売る場合。 売上は同じく99,000円です。 材料費その他費用は50円X990個で49,500円 利益は49,500円 500円の利益減。

この意味がお分かりでしょうか？

--続く