数字の持つ力--人はスコアを見て考えるようになる。

私は「頑張ります」という言葉が好きではありません。 汗と涙という、根性論もあまり好きではありません。

具体的にどうするか？ 「頑張って、どうするというのか？」「行動を具体的に数字にして述べよ。」と言いたい。

「頑張ります。」より、「この3カ月で2棟、売上6000万円の成約をします。」の方が具体性があっていい。

「今日は100枚のチラシをXX地区の賃貸アパートで配ります。」の方がこちらもよく分かります。

私は数字の報告がないと、そのスタッフの努力は分からない。

反対に、スタッフに数字なしで、激励しても、または叱責しても、何をどうしていいのか理解されないでしょう。

ダイエットも体重を計るところから始まります。 今80キロである。これを70キロにしたい。ここから始まると思います。

陸上競技も100メートルを何秒で走るか？　42.195キロを何時間何分何秒で走るか？

野球もバスケットもゴルフもサッカーもすべてスコアがあります。

スコアなしの試合はしたって面白くない。

同じことです。スコアなしの職場にしてはダメです。

面白いのは、スコアはスコア、それ以上でもそれ以下でもない。

ないのですが、

「売上6000万円、3ヵ月」、具体的な数字が発せられると、人は考え出します。

数字の詳細は知りませんが、例えば引っ越し屋さん。

今日一日トラックを運転しました。荷主からの引っ越し代は20万円でした、燃料費は5万円でした。人件費は5万円でした。10万円は利益です。

すぐにスコアが出ている。それも身近な数字で出てくる。

どうすれば、もっと利益というスコアがよくなるのか？

心の旅が、数字から始まるのです。

---続く